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‘方案’+‘直通’精準(zhǔn)獲客、助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

-利津縣鹽窩肉羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)集群

一、背景

肉羊養(yǎng)殖是利津縣鹽窩鎮(zhèn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，全鎮(zhèn)肉羊存欄量達(dá)70萬只，年出欄200萬只以上，有1000余戶從事肉羊養(yǎng)殖行業(yè)，養(yǎng)殖規(guī)模排在全國前列，基本形成了“買全國、賣全國”的局面。隨著利津縣肉羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的不斷升級發(fā)展，肉羊養(yǎng)殖戶對流動(dòng)資金具有較強(qiáng)的需求，肉羊養(yǎng)殖占用資金量較大。

二、做法及成效

1、充分利用“方案+白名單”，通過“客戶直通”精準(zhǔn)營銷，保障擔(dān)保業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。業(yè)務(wù)開展中緊緊依托政府提供老養(yǎng)殖區(qū)測繪名單和新建養(yǎng)殖區(qū)的出租明細(xì)，對符合養(yǎng)殖條件的養(yǎng)殖戶靠前服務(wù)，精準(zhǔn)獲客，在數(shù)據(jù)支撐下資產(chǎn)質(zhì)量得到有效保障。截至2022年末累計(jì)解保6.82億元，僅發(fā)生一筆風(fēng)險(xiǎn)代償15萬元，為借款人意外死亡。

2、保后管理與獲客展業(yè)同步進(jìn)行，提高主動(dòng)獲客能力和工作效率。在實(shí)際工作中，結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)較為集中的特點(diǎn)，管理中心將保后管理和客戶直通緊密結(jié)合，2022年實(shí)現(xiàn)客戶直通172戶、1.17億元，客戶體驗(yàn)感和獲得感明顯提升。

3、銀行間相互競爭的“鲇魚效應(yīng)”凸顯，經(jīng)營主體得實(shí)惠。肉羊養(yǎng)殖業(yè)務(wù)成為各合作行競相介入的藍(lán)海市場，平均放款利率在5%以內(nèi)，較原先下降2-3個(gè)百分點(diǎn)，加上財(cái)政貼息，養(yǎng)殖戶實(shí)際承擔(dān)融資成本在2-4%，累計(jì)為養(yǎng)殖戶節(jié)約成本近5000萬元。 ?

4、投貸聯(lián)動(dòng)助推產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大和轉(zhuǎn)型升級。2019年政府爭取2.1億專項(xiàng)債,自籌1.5億元投資建設(shè)黃河口灘羊標(biāo)準(zhǔn)化健康養(yǎng)殖示范區(qū)，我公司積極為當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶提供農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保服務(wù)，截至2022年末累保1549戶、金額10.82億元，較好的支持了當(dāng)?shù)厝庋虍a(chǎn)業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級。目前，該園區(qū)已成為全國最大的單體肉羊標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖基地，肉羊存欄量達(dá)40萬只，年出欄量突破100萬只。